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『竹迹』的流量思维以及用户参与度的深度思考

2018-03-21


[↑竹迹新上刊的电梯广告↑]


竹迹在2015年底正式成立,三年多项目的运作过程中竹迹收获了许多宝贵的知识和经验。同时,也有幸结识了很多杰出的创业者和投资人。

 

C端流量的获取一直是大家讨论和关注的焦点。流量红利的消失带走了大量的垂直电商,想成就一个火爆的App产品好像变得愈发困难。在当今的互联网时代,我们发现,其实很多只是将线下的场景搬到了线上,但是人性基本的需求是不变的。


竹迹的人脉资源变现场景

比如直播,就是将过去的线下直播场景搬到了线上;

比如电商,就是将购买商品的场景搬到了线上;

那么竹迹,就是将分销返利的场景搬到了线上。

竹迹现阶段的商业模式并不复杂,在竹迹V4.3版本中,任何人都能够发起[脉动(人脉联动)] 模式,这个动作的直接影响便是我们可以看到许多人在朋友圈,各个微信群分享竹迹·脉金所的连脉任务链接,通过社交网络实现了竹迹的高频次裂变。



竹迹的KOL对等模式


竹迹基于社交网络的[脉动]高频裂变模式,让任何人都能发出自己的需求和声音,都是一个KOL。

我们所熟悉的传统运营方式(特别是电商),是主打KOL的,也就是网红经济。是基于用户对网红KOL的信任,实现销售。所以传统的运营解决是信息不对称,然而还是没有解决流量的问题。因为流量来自网红自带,而B端本身并没有增加流量。


随之而来的问题,便是以“网红经济”为模式的传统运营方式,KOL和其他消费者是不对等的。KOL发表建议,然后导入流量,其他人基本上只有跟随和购买的权力。也就是说,其他用户其实对于商品本身做背书的参与度不强。 

但在竹迹模式中,任何人都能够发起[脉动],分享竹迹·脉金所的连脉任务链接,动员身边的朋友协助共赢,在这种模式下,竹迹的用户参与感极强。过去KOL和用户在网红经济模式下,是不对等的,但是在竹迹模式下,所有人都是对等的。一个普通人,也可以向他的朋友圈,好友宣布,这个商品有多么的优秀。由于是基于熟人社交的传播模式,也解决了信任的问题。



竹迹的长尾互联网用户


过去几年中国大移动互联网增长最快的方向,就是三四五线城市。无论是阿里、京东这样的电商,还是快手、微博、陌陌、今日头条这样的社交应用。过去几年一直在不断向下渗透渠道,也带来了变革性的变化。


—— 长尾互联网流量爆发

 

我们生活在一线城市的北上广深,一直把自己看做互联网典型用户:至少大学本科学历,年收入在20万以上,有不错的英语,买东西看重品质和品牌——其实我们是互联网世界的小众用户。

 

不同互联网应用是不同背景的人有不同权重,比如知识消费,大家想要抓取的是头部付费人群。过去YY打造的秀场模式1.0版本也是如此,日活月活不重要,重要的是头部一个月能付几百万的土豪。

但在竹迹,我们希望让用户得到的是公平结果,这就迎合了大量长尾互联网用户。在之前的年代,他们的声音无法被听到,他们的需求难以被满足。他们是学历高中以下,一个月收入3000元~4000元的普通人,但是竹迹在满足他们的需求。



竹迹能够爆发

背后是我们的流量思维

以及对用户参与度的深度思考。


中国互联网过去几年最大变化

长尾用户正在崛起

并成为了互联网的主流。




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